“今年的外貿(mào)是‘熬過上半年，勇奔下半年’。但上半年的復(fù)蘇已經(jīng)超出了我們的預(yù)期，現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了6月份。”
雖然外界對今年外貿(mào)形勢仍有擔(dān)憂，但有不少企業(yè)主已經(jīng)提前感受到了超出預(yù)期的復(fù)蘇態(tài)勢。義烏市歐馳進出口有限公司總經(jīng)理劉名洋就是其中之一。
3月20日，劉名洋告訴第一財經(jīng)，這個月有位歐洲客戶來訪，說自己做了錯誤預(yù)判，沒想到圣誕后把去年積壓的庫存都消化掉了，“所以過來求我們快速交貨，原來45天的現(xiàn)在希望20天就出貨”。這樣的客戶，還有一些正在來中國的路上，也讓劉名洋倉庫的庫存，從去年高峰期的幾千件，快速降到了幾百件。
同一天，第一財經(jīng)記者在義烏商人賴國榮的倉庫里，也看到了相對空曠的場景。
“去年年底的時候，我們最高峰存了220萬件現(xiàn)貨，但開年到現(xiàn)在，只剩下80多萬件現(xiàn)貨了。這還是生產(chǎn)線一直在趕工的狀態(tài)。”作為浙江愛度服飾有限公司總經(jīng)理，賴國榮對第一財經(jīng)表示，就在過去一個多月的時間里，他們出掉了100多萬件現(xiàn)貨，對于全球市場復(fù)蘇的感受是良好的。
根據(jù)海關(guān)總署3月18日更新的數(shù)據(jù)，以美元計，中國2月進出口額超過4112億美元，同比增長1.3%；2月進口達1970億美元，同比增長4.2%，均終止了連續(xù)4個月同比增速下跌的勢頭。雖然2月出口同比下滑1.3%，但較過去3個月的降幅已有明顯收窄。
在3月20日的新聞發(fā)布會上，海關(guān)總署署長俞建華提出，從趨勢上看，按周監(jiān)測，2月以來我國外貿(mào)進出口明顯回穩(wěn)，2月最后一周比前一周環(huán)比增長超過15%。從周邊國家情況看，與周邊已經(jīng)公布數(shù)據(jù)的經(jīng)濟體相比，我國的外貿(mào)表現(xiàn)是好的。
與此同時，此前備受關(guān)注的空箱增多問題，隨著外貿(mào)形勢好轉(zhuǎn)也已有緩解。從海關(guān)最新數(shù)據(jù)看，2月下旬以來，出口用箱量在持續(xù)增長。
大量從去年下半年開始明顯感受到外需收縮壓力的中國外貿(mào)人，正在陸續(xù)進入復(fù)蘇通道。
調(diào)整下的陣痛與商機
對劉名洋來說，外需收縮一開始帶給他的痛苦并不小，而盡快調(diào)整市場是他走出壓力的必然選擇。
“去年我們歐盟的訂單腰斬，只剩下兩三百萬。”為此，劉名洋在去年下半年做出改變，把主戰(zhàn)場瞄準了東盟和俄羅斯市場，其中對東南亞的出口增長了約50%。這些市場也在今年初表現(xiàn)出了比歐盟更快也更大的反彈。
劉名洋說，今年1～3月，公司的出口可以保持30%~40%的同比增長，“基本上工廠訂單已經(jīng)做不過來了，明顯感覺外貿(mào)情況好起來了”。
不過，最初轉(zhuǎn)戰(zhàn)原本份額并不高的東盟和俄羅斯，并非沒有陣痛。劉名洋的方式，是借助跨境電商的數(shù)字化技術(shù)，用較低的成本找到需求增長較快的市場以及市場對應(yīng)的火爆產(chǎn)品，再通過分層管理找到匹配的買家，實現(xiàn)所謂的“在紅海中找到藍海”。
“其實中國人到海外去賣一款產(chǎn)品是很難的，因為不了解當?shù)氐纳盍?xí)慣，但利用數(shù)字化的方式，可以快速掌握海外市場到底需要什么，比如他們到底喜歡什么顏色、什么形狀的杯子。”劉名洋說，這是數(shù)字化外貿(mào)帶給他的第一個幫助，也是他選擇在這兩年投入跨境電商平臺的動力。
第二個幫助則是視頻化。“一場59分09秒的跨境直播，讓我賺了100萬的凈利潤。”劉名洋和老外客戶通過連線一起在中國工廠做的一場直播，直接成交了1.7萬單，也讓老外在那場直播后給他下了5萬個產(chǎn)品、價值400多萬元的大訂單。
賴國榮也是一樣，“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的”。他認為，跨境直播明顯提高了海外客戶的下單速度，通過直播帶著他們在辦公區(qū)逛一逛，看看研發(fā)室、展品間、打樣車間，訂單就快速達成了，“(過去一個多月里的)十幾個新客戶，一個都沒掉，全部都已經(jīng)下單了”。
在賴國榮他們的展品間，燈光明亮，負責(zé)內(nèi)銷和外貿(mào)的兩撥團隊，正隔著一兩米的距離同時進行著直播。
中國B2B跨境電商平臺阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，在3月新貿(mào)節(jié)的第一周，就有70萬“洋老板”圍觀中國工廠的跨境直播。從全年來看，阿里國際站上開播的外貿(mào)商家同比增長了100%，海外觀看人數(shù)翻了3倍。
“今年1～3月，我們在阿里國際站上除了老客戶下單，還增加了十幾個新客戶，歐美、日本和中東的都有。”自2022年11月開始通過跨境電商開啟內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的賴國榮，在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)做到了瑜伽服細分領(lǐng)域的前列，如今外貿(mào)比重約占20%，計劃在2026年讓外貿(mào)業(yè)務(wù)超過內(nèi)貿(mào)，占比達到60%。
在劉名洋的感受里，海外客戶的改變和中國數(shù)字化的轉(zhuǎn)型趨勢是類似的，“他們也開始從傳統(tǒng)的大型批發(fā)商慢慢變成了更習(xí)慣在電商平臺上選品和采購，這是時代的作用”。
他舉例說，Zara公司就是他們通過阿里國際站找到的大客戶。最終能成功拿下，除了本身供應(yīng)鏈的實力，也離不開大數(shù)據(jù)支持下精準和系統(tǒng)化的廣告營銷。經(jīng)歷了疫情三年，他也感知到，客戶頻繁來中國線下采購的意愿有所減弱，因此，中國外貿(mào)必須更加注重數(shù)字化的表達與呈現(xiàn)。
外貿(mào)人在哪里尋找增量
雖然已有企業(yè)感受到了外貿(mào)復(fù)蘇的態(tài)勢，但整體出口真正爆發(fā)或恢復(fù)到此前的高速增長，仍然需要時間。
“我們義烏商人對于外貿(mào)的感知是，今年更明顯的漲勢要到10月了。”劉名洋說，一般外貿(mào)的采購?fù)疽彩敲磕甑?～4月和9～10月。由于今年中國春節(jié)較晚，大部分的海外訂單是3～4月下的，因此交貨期也多在5月之后。
阿里國際站總裁張闊在3月21日的年度溝通會上表示，國際站上的需求數(shù)據(jù)在今年2月之后就開始快速回暖，線上已經(jīng)率先回暖，但整體的出口恢復(fù)需要一個過程，畢竟前面累積的海外庫存還在消耗中。從市場信心來說，非消費品的信心比消費品大，消費品里快消品的信心比剛需大，有更高性價比和創(chuàng)新差異性的產(chǎn)品，又比一般的產(chǎn)品更大。細分品類里仍然有很多機會，即使是普遍存在挑戰(zhàn)的服裝行業(yè)，也有戶外、運動等垂直品類明顯回暖。
根據(jù)海關(guān)總署的跟蹤監(jiān)測，前兩個月新增出口訂單金額增長企業(yè)比重連續(xù)提升。在新動能方面，電動汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計出口增長六成。跨境電商進出口增長15.8%。在貿(mào)易多元化方面，我國對“一帶一路”沿線國家進出口增長超過10%，對RCEP其他成員合計進出口增長超過3%。
那么，從普漲到結(jié)構(gòu)化增長，今年的外貿(mào)人要如何尋找增量？
“今年的外貿(mào)首先要向市場變化要增量。”張闊提出，增量空間主要來自于市場變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實融合。
從不同國家、市場的情況來看，歐美市場的消費已經(jīng)開始有所回升，而東盟、中東地區(qū)則對于建材、機械設(shè)備等非消費品的需求增長迅速。海外市場需求的變化，正在平臺上呈現(xiàn)出不同的行業(yè)機會。比如，新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點行業(yè)保持了高速增長。
從品類來看，在消費品行業(yè)，海外買家對生活必需品在追求性價比的同時，更追求有微創(chuàng)新、多功能一體的個性產(chǎn)品。非消費品行業(yè)則在綠色節(jié)能和智能化上呈現(xiàn)出明顯趨勢。“比如送餐機器人，一個機器人的成本差不多是一名服務(wù)員一個月的月薪，在歐美市場需求快速增加，平臺上的詢盤同比增長了39%。” 張闊說。
“外貿(mào)還要向科技創(chuàng)新要增量。”張闊認為，在利用科技增強中國制造和品牌的附加值外，智能化和視頻化本身也會定義下一代外貿(mào)體驗。目前，數(shù)實融合已經(jīng)成為外貿(mào)標配，不同類型的外貿(mào)商家都能通過數(shù)字化，找到新的生意增量。
以傳統(tǒng)企業(yè)東風(fēng)柳汽為例，張闊告訴第一財經(jīng)，他們通過數(shù)字化直播的方式參加法蘭克福的展會，所有的現(xiàn)貨一次性賣空，還有更多的代理商向他們采購幾千個汽車產(chǎn)品，這給整個集團帶來了很大的震動，“原來并沒有想到通過數(shù)字化能有這么大的效果，畢竟之前他們所有的路徑都是通過線下找代理參加展會”。而傳統(tǒng)行業(yè)巨頭體會到的變化，將會帶動更多企業(yè)一同參與外貿(mào)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。
在張闊看來，傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)肯定有，因為原來所有的路徑依賴都是不同的，但他們的優(yōu)勢也更大，畢竟本身具有生產(chǎn)制造的能力，也有人才儲備，“一旦要開始做這件事情，動能和先天的優(yōu)勢是巨大的”。
在3月23日舉行的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷表示，當前，我國已平穩(wěn)進入“乙類乙管”常態(tài)化防控階段。大量海外客戶迫切希望來華參加展會，開拓市場，中國企業(yè)也期待通過展會獲取訂單、擴大貿(mào)易。預(yù)計全年境內(nèi)舉辦展覽活動規(guī)模較上年有望實現(xiàn)大幅增長。下一步，將繼續(xù)健全完善政策措施，創(chuàng)新優(yōu)化管理服務(wù)，為展覽業(yè)加快恢復(fù)發(fā)展營造良好環(huán)境，促進展覽業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
來源：第一財經(jīng)
作者：繆琦
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