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　　花式發(fā)“紅包”推薦好友疊加獎勵服務(wù)下功夫力推特色養(yǎng)老金融產(chǎn)品

　　銀行上演個人養(yǎng)老金“客源爭奪戰(zhàn)”

　　前天您開設(shè)個人養(yǎng)老金賬戶了嗎？拿到銀行的現(xiàn)金紅包了嗎？11月25日，人社部、財政部、國家稅務(wù)總局三部門發(fā)布通知，明確個人養(yǎng)老金在36個地區(qū)先行落地。隨著個人養(yǎng)老金平臺的正式上線，各大銀行網(wǎng)點的賬戶辦理業(yè)務(wù)也隨之開通。當(dāng)日下午起，首批入圍的23家商業(yè)銀行可正式開通個人養(yǎng)老金賬戶。北京青年報記者注意到，由于每人只能開一個個人養(yǎng)老金賬戶，為積極爭取客戶，各家銀行紛紛推出開戶送“紅包”等活動吸引用戶開立賬戶，有的銀行開戶就有“紅包”，有的銀行需要抽獎才能得“紅包”，金額最高能有幾百元。

　　銀行“招新”

　　花式推出開戶領(lǐng)“紅包”活動

　　“個人養(yǎng)老金來啦！”工行手機銀行首頁最醒目的位置就是個人養(yǎng)老金專區(qū)。從即日起至明年3月31日，在工行開戶有機會領(lǐng)50元微信立減金。而工行網(wǎng)點的不少客戶經(jīng)理昨天上午就在客戶群里發(fā)出二維碼，手把手告訴大家掃碼開戶可立刻領(lǐng)取50元微信立減金。

　　招行的客戶經(jīng)理昨天中午也在朋友圈里宣傳招行開戶領(lǐng)紅包的活動，還配上了“個人養(yǎng)老選招行”的短視頻，解釋有關(guān)個人養(yǎng)老金的各種問題。手機銀行信息顯示，招行此次“養(yǎng)老金大禮包”活動的試點城市和非試點城市內(nèi)容有所不同。試點城市客戶成功開戶，即可抽獎，紅包一共200萬份，最低0.88元，最高288元，開戶后只要繳存金額達到10元就可再領(lǐng)10元紅包；非試點城市客戶預(yù)約個人養(yǎng)老金賬戶也可抽獎，獎品為0.88元紅包、1.88元紅包和66元紅包，共計100萬份。

　　在中信銀行，只要開戶的客戶，當(dāng)即就能領(lǐng)取20元微信立減金，如果一次性轉(zhuǎn)入1000元，還能再領(lǐng)18元微信立減金，如果轉(zhuǎn)入金額達到上限12000元，微信立減金金額將升至68元。

　　平安銀行也推出“開戶立享現(xiàn)金紅包”活動，年底前只要在該行開通個人養(yǎng)老金賬戶，就能領(lǐng)取25元紅包。

　　為了爭奪客源，還有部分銀行為推薦好友辦理開戶的客戶推出相應(yīng)的激勵規(guī)則。交通銀行微銀行公眾號顯示，2022年11月25日至2023年3月31日期間，若推薦人成功推薦首次開立交行個人養(yǎng)老金資金賬戶的好友數(shù)達到1人、3人、5人、7人、10人，便可獲得相應(yīng)支付貼金券禮包獎勵，每名推薦人可獲獎勵上限為280元。

　　客戶選擇

　　按需求綜合考慮多方面因素

　　北京青年報記者發(fā)現(xiàn)，僅用紅包這一招未必能吸引來客戶。不少市民表示，選擇開戶銀行還要綜合考慮多方面因素。市民張女士表示，個人養(yǎng)老金賬戶要用幾十年，安全可靠最重要，所以她選擇了自己工資卡所在的國有大行，往賬戶轉(zhuǎn)錢也方便。

　　而有長期投資理財經(jīng)驗的楊先生則認(rèn)為，會選擇投研能力強的銀行作為自己的開戶銀行。

　　11月25日下午，家住北京市豐臺區(qū)西羅園街道的張女士在朋友圈看到個人養(yǎng)老金制度啟動實施的消息，馬上行動起來，她第一時間查看了好幾個手機銀行，最終在工商銀行APP開通了個人養(yǎng)老金資金賬戶，并購買了1000元的基金，成為北京市第一個購買個人養(yǎng)老金的人。

　　談及購買的理由，張女士表示， “沖稅收優(yōu)惠，我也得買！”早就算好明細(xì)賬的張女士說起來頭頭是道：“我的收入扣完稅到手8000多元，個人所得稅的稅率是10%，如果這筆錢買了個人養(yǎng)老金，這10%的個稅就先不用繳了，等到領(lǐng)取個人養(yǎng)老金的時候，只需要繳3%的稅就可以，這里外里差出7%！您說該不該買？”

　　個人養(yǎng)老金是有繳納上限的，一年最多12000元。目前張女士只買了1000元的基金。對此，她有更長遠(yuǎn)的打算：“現(xiàn)在個人養(yǎng)老金產(chǎn)品剛剛上市，我要慢慢看看，雞蛋不能放在一個籃子里，這12000元我打算買上五六只基金?！笨粗謾C里個人養(yǎng)老金“購買成功”的界面，盤算著未來的收益，作為第一個“吃螃蟹”的人，張女士胸有成竹。

　　下足功夫

　　持續(xù)豐富養(yǎng)老金融產(chǎn)品“貨架”

　　據(jù)了解，除了發(fā)“紅包”攬客，各家銀行也在特色養(yǎng)老金融服務(wù)上下足功夫，持續(xù)豐富產(chǎn)品，滿足不同類型客戶的需求。

　　工行表示，將給參保人提供種類豐富的優(yōu)質(zhì)個人養(yǎng)老金產(chǎn)品，積極與多家產(chǎn)品和銷售機構(gòu)開展對接，做好產(chǎn)品遴選與發(fā)行銷售。此前工行已積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗，比如，在業(yè)內(nèi)首發(fā)特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品，并發(fā)行了符合養(yǎng)老儲蓄要求的多種期限儲蓄產(chǎn)品。

　　農(nóng)行表示，已全面開放個人養(yǎng)老金資金賬戶開立、繳存、領(lǐng)取、公募基金購買等服務(wù)，并將陸續(xù)提供個人養(yǎng)老儲蓄、理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品的交易、咨詢等服務(wù)。為方便公眾辦理個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，農(nóng)行集中精銳研發(fā)力量，打通了柜面、移動PAD、手機銀行、微信公眾號、微銀行等服務(wù)渠道，搭建起線上線下聯(lián)動互通的“矩陣式”服務(wù)體系。首創(chuàng)“賬戶式預(yù)約”業(yè)務(wù)模式，并成為可比同業(yè)首家可實現(xiàn)柜面開戶的商業(yè)銀行。

　　中信銀行以賬戶為基礎(chǔ)，將養(yǎng)老規(guī)劃、養(yǎng)老產(chǎn)品、養(yǎng)老服務(wù)等各類業(yè)務(wù)歸集整合，具備了覆蓋多渠道便捷開戶的服務(wù)能力，根據(jù)客戶的養(yǎng)老需求提供綜合化金融服務(wù)。具體來看，個人客戶可在中信銀行通過線上+線下渠道開立個人養(yǎng)老金資金賬戶。同時，賬戶功能豐富，支持任意渠道入金繳存、可視化展示已繳存和當(dāng)年剩余可繳額度，支持賬戶查詢、交易明細(xì)查詢、稅延憑證下載等功能，并享受個人養(yǎng)老金稅收優(yōu)惠、養(yǎng)老產(chǎn)品投資等服務(wù)，同時不收取賬戶管理費、短信費、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費等。

　　興業(yè)銀行圍繞個人養(yǎng)老金賬戶資金可投資的個人養(yǎng)老儲蓄、個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品、個人養(yǎng)老金公募基金產(chǎn)品持續(xù)豐富產(chǎn)品貨架，積極引入個人養(yǎng)老金賬戶投資基金目錄下的113 只優(yōu)質(zhì)基金，并精選儲備覆蓋不同期限的多系列養(yǎng)老理財產(chǎn)品和 4 只商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品，實現(xiàn)了對投資品類的全覆蓋，并將積極與國內(nèi)頭部基金公司、壽險公司開展代銷合作對接，引入更多優(yōu)質(zhì)普惠的養(yǎng)老金融產(chǎn)品。

　　文/本報記者 程婕 解麗

　　統(tǒng)籌/余美英